因为我的不计前嫌，给自己多留了一条后路，才免于一难。经过郝佳这件事情后，王铮也暂时停歇了对我的打压，而我在这段时间里所要做的就是表现出我只是个埋头苦干的老黄牛，根本想不到升职之事，与此同时广积人缘。

    勾心斗角是种损人不利己的事情，只会分散做正事的精力。而这种技巧会损人害己，广积人缘，能够让大事化小、小事化了才是最好。

    对于郝佳，我知道郝佳的本性，就不会永远甘于平静。但我知道至少现在我们俩算是进入了一个平和期，不再针锋相对，我也就有了更多的时间和精力去提高我自己。

    我一直相信只要有真才实学，再在人缘方面下点功夫，大多数人都能出人头地。一心想要踩着别人往上爬的人只能活受累。而且一旦东窗事发，或是被别人抓到把柄，必定会往死里整你。我之所以在危难时帮助郝佳，而不是落井下石的原因是：即使出了这次差错，胡玫追究下来，郝佳也罪不至辞退。只要她留下来，她的怨恨会更深，我本来就受到王铮的排挤，那样我的处境会更为堪忧。所以，我帮助她并不是因为我大公无私，原先帮助林宇的那件事就已经让我看透职场上大公无私、当好好先生，反而不会有什么好结果。我不再相信职场上的友情，而我要为自己解围，为自己铺平前进的道路。

    而现在对我来说还有一个十分重要的事--不仅要有工作能力，还要有客户资源。如果想着客户资源是销售的事情，那就大错特错。在工作中，如果想要领导主动关注你的成长，并适时给你机会，等待永远是最被动，风险最大的。而积累有效的人脉，是让别人能关注你，并有新的机会时先想到你的最好办法，这样在职场才能活起来。

    现在国内的企业平均寿命越来越低，而人的寿命却越来越长。除非某些机关，很少能有在一个公司一干就是几十年的，我们再也不是原先那个一个工作干一辈子的时代。当离开公司的时候，除了个人能力还能有什么呢？那就是属于个人的人脉关系。

    因此，把眼光放宽，目标放长，不能把眼光只局限于自己的单位里。在与别人交流的过程中，对于交谈技巧的驾驭能力不知不觉中会不断提升，而通过交流也可以获取更多的信息和机会，这些都是干坐在办公室里得不到的。

    “林宇，这个案子你来做。”王铮指派任务，他现在说的这个案子是羽珊纺织的一个方案。他们属于国企，里面关系一层一层十分复杂。所有的方案都需要层层过滤，每一级领导都做不了决定，还都要插手看看，所有的决策都需要最高负责人做出。可是在这之前就要做方案，对方给的建议当然也是来自不同阶层，可谓是五花八门。要说都不理会就是轻视领导；要是都理会整个策划就无从做起。是出了名的难缠客户，连胡玫都很烦和他们合作，怎奈他们是公司的长期大客户，又得罪不起，现在没有人愿意接这个稿子。

    “我……我可能做不了。”林宇怯生生地回答。

    “做得了就做得了，做不了就做不了，什么叫可能。”王铮见团队里出现了推躲文案的风气，为了遏止住就先发制人发了怒。林宇也无话可说不停地坐在那搓手，我从没有和他们接触过，只是听说他们很难缠，我想就要把自己往最前线推，别人越是做不了的，我越应该请缨去做，毕竟没人愿意做，即使不好也可以推脱是客户太挑剔，领导也不会多刁难。

    王铮也很清楚林宇带的组根本没有实力接下这个活。因为林宇的手下总抱怨给他们一些无关紧要的小破活做，十分不满，就撺掇林宇找王铮说说，林宇抗不过就去找王铮说了。王铮心里笑林宇没主见被下属左右，又觉得林宇总也干不出个成绩也不是那么回事，也就答应了。谁想一派给林宇大活，林宇就左顾右盼，没有信心也没有实力去做，反而又总是推脱，要么说排不开时间，要么说做不了，久而久之王铮也就放弃了帮他的念头。

    如果给领导一个“干不了”的印象，以后但凡做什么事情，领导都会认为你干不了。这样所得到的机会就会越来越少。

    我等了一会儿看大家低头看着手里的本子，没人敢抬头，也没人敢动，生怕林宇点名。也就是在我观察的这一会儿，林宇看到我，但他又避开我的眼神看向禹飞。

    林宇又对禹飞说：“禹飞，你接怎么样？”

    禹飞不急不慢地说：“我接是可以的，但是我手上还有一个大活，正进行在紧要的时候，就怕分心懈怠了，两边不讨好。”

    王铮想郝佳比禹飞还鬼精灵，要是问她结果肯定也是一样的。王铮思考了一会儿，觉得反正也是个处理不讨好的活，既然秦琴相当老黄牛就让她负责吧，于是又看向我。

    “秦琴，这个活你干怎么样？”

    我主动说：“这个活也许很难，但我愿意试试。”

    这个活派下来之后我为了能与客户进行更好的沟通，主动要了羽珊纺织负责人的电话。这个过程很顺利，因为平日里就有这样的先例，而且对方实在很难缠，由销售部沟通转达的话也许会有歧义。负责人也就乐得把羽珊纺织负责这个项目的王经理的电话告诉了我。

    “不是吧，羽珊纺织？出力不讨好的活？你怎么老干这种事，跟着你让我们下面的看到点曙光行不？”唐记又贫嘴道。

    “跟着我没让你们拿着好处吗？唐记，唐先生你什么时候才能支持我的工作，不对对我指指点点的？”我开玩笑道。

    “您老大，您是我老大，您说干嘛就干嘛。”唐记回道。

    “宋文，这可是块大骨头，不好啃。”我越是把这活说的难，宋文就越来劲。

    “哼，还没有我宋大文案做不了的案子。”宋文拍着胸脯嚎叫道。他自从跟着我手下做事也很是开心，因为我明白在不伤及上司利益的情况下，最大的满足下属的愿望，下属自然会死心塌地的为上司干活。我给宋文最大的创作自由，这是他最想要的。

    为了羽珊纺织的案子，我晚上加班加点做方案，总结以前所有与国企合作的片子，得出一些共性，然后先做了一个文案的类型阐述。是那种官腔很重，一板一眼，但又不会出差错的风格，以往这样的风格就很对他们的胃口，于是自信满满地做了一份PPT。

    在这个过程中我还参与了前期的交流沟通，跟着项目经理和销售经理一起跑去见客户。既和不同部门的同事取得了联系和交流，又见到了客户。

    主要负责这次项目的分别是销售部经理和项目经理。销售部经理李苑峰，肥肥胖胖，一副憨态可掬的样子，一看就是在酒桌上能笑傲群雄的人物。而项目经理恰好是之前帮过我的方明达。

    方明达仍然一脸迷人的微笑，在不远的地方站住，很随意地跟我打招呼：“你好啊，秦琴，我们又见面了。”

    他的眼睛一点也不像快三十多岁的人，往往他这个年纪的男人眼睛都会因为抽烟喝酒而变得不再那样澄澈，至少会因为岁月的原因黯淡下来。可是他的眼睛依然澄澈，充满了浪漫与柔情。我提醒自己不要沉迷于这种眼神之中，这种男人是危险的。他们成熟稳重，事业成功，举止文雅，岁月已经让他们把少年的轻狂拂去，沉淀下浓郁的个人魅力。

    我提醒自己说，也许我发生了晕轮效应。（晕轮效应，就是在人际交往中，人身上表现出的某一方面的特征，掩盖了其他特征，从而造成人际认知的障碍。它往往会让人以点盖面、以偏概全，过于主观地去认知一个人，从而影响自己的判断能力。）

    这是我第一次跟着项目出来见客户，我们一到羽珊企业的门口，王经理就亲自下来接了我们，看到我第一眼的时候王经理吃了一惊，问道：“你就是秦琴？”

    “如假包换。”

    “哎呀，怎么那么年轻……”他面露难色，但也没办法多说什么，出于长辈的关心他提前安慰我道：“参加会议的都是领导，说什么都要沉住气啊。”

    我心想干嘛弄得这么紧张兮兮的，难道他们能吃了我不成？而李苑峰早已和羽珊企业的人合作过多次，对面的情况他心知肚明，也安慰道：“不管发生什么听着就行了，就当耳边风。”他们这么一安慰我反倒是紧张起来了。

    一进会议室的门，一个坐在中间的大胖子就冲李苑峰骂道：“李苑峰，你丫还想不想干了。你不干我们就找别人干去了。”

    李苑峰赶紧低头哈腰的赔不是，刚才在门外还是个人模人样的经理，一进门来就成孙子了，我对这样瞬间的变化还难以适应，只感觉自己气短。

    “我们这边想把策划案做全再来找您，这才耽误了一天。”李苑峰赔礼道。

    这里的领导们压根是没事找事，并不是因为事情没做好而耍脾气，而是为了耍脾气而耍脾气，要耍耍职场整治的威风，要让我们知道谁才是老大。我没想到我们公司也算是全国知名数一数二的了，到了客户这里来却也成了狗屁不是。

    我紧张兮兮的打开了我熬夜做的PPT，刚讲了两页，一个领导就说：“我们不听这些虚的，直接给我们讲方案。”

    准备了一夜的文案阐述就这样被无情地忽略了。

    我又直接跳到方案实施上去讲述脚本，在PPT里分了四格，分别说明每组的画面、声音和字幕，还没讲两页又被打断了。

    “这是什么？我看不懂，字幕光有内容，怎么没有怎么显示这一栏？做事怎么这么不细致？”

    我解释说：“这只是简要的阐述，意在让您知道内容是什么，详细的阐述我附有一个word文档……”

    我还没说完那人就嚷嚷起来：“这是谁？李苑峰，你带的人能不能专业点？”说着就又把李苑峰骂一顿。“我们没时间陪你们在这耗，你们在这里把方案赶出来再说吧。”说着那人就带着自己的手下浩浩荡荡的离开了。

    他们一走我感觉自己的头皮都麻嗖嗖的，从小到大还没这么挨过骂的，忒刺激了。

    “真抱歉啊，李经理，连累您了。”我深感歉意。

    李苑峰就跟没事人似的，笑嘻嘻地坐下拿出一根烟抽起来：“他们这样是例行公事，老一套了，每次都要这样发次疯，才不管你做的好还是不好呢。你不用往心里去。”

    我心里很感动，但还是觉得压抑的很。

    “羽珊企业这个活你坚持下来了，以后什么活都没问题了。”方明达也安慰道。

    要有专业的眼光评判自己，工作做的好与坏并不能因为别人的一两句话而有所偏颇，但凡是技术能解决的问题，就不算是问题。

    我也只好点点头，表示同意。于是又是熬夜改稿，李苑峰、方明达，连同帮我们放幻灯片的一位长工都熬夜不睡，陪着我改稿。我深感安慰：“你们倚着睡会儿吧，不用管我。”

    “不用，习惯了。”方明达笑道。

    “这才是开始。”李苑峰也笑道。

    我也没办法，只得看他们在旁边彻夜陪着我改稿子，谁说铁人准是王进喜，他们各个都是铁人，虽说做项目经理或是销售经理看起来无限风光，money也大把大把的赚，但是实际要吃多少苦，受多少委屈呢？

    “你们总是这样熬夜不累吗？”我很好奇。

    “这样才能显现出我们的专业嘛。”李苑峰哈哈笑道。

    我原本还想去当项目经理，现在觉得这样的工作强度似乎并不适合女孩子干，一般的工作性质都不会这样连轴转的熬夜，他们竟然已经对此习以为常了，从他们的身上感觉不到有一丝抱怨的气息。

    回到公司后，我做了自我总结，发现不拿铁一般的材料根本没办法让羽珊企业上面的领导满意，于是我决定文案的具体创作必须让羽珊企业的王经理给提供基本底稿，而对于这一想法，宋文第一个撂了挑子。

    “什么意思，之前还让我好好写，现在要人家拿一篇写好的来是什么意思，让他们以为我们这儿没人了吗？”宋文拍着我的桌子和我争论道。

    我静静地看着他，不给他任何的回应，也不把眼神从他身上移走，看得他有点慌了，他调整好自己的体态仪容，再次重新说道：“我觉得我完全有能力写好。”

    我也不跟他较真，说道：“好，你写一篇交给我看看。”虽然这么跟他说，我还是叫羽珊负责的王经理也给我一篇文稿。

    羽珊那边的负责人当然不愿意。

    在他看来，本来就应该我来负责的东西凭什么让他的人去干，但是我跟他晓以大义：“你们企业具体的情况只有内部人最清楚，我刚刚接触怎么可能写得比你们要深刻呢？现在只需要一个底稿，至于再创作和文字润色问题我都会做好，您跟着我们也少受些埋怨。对于文稿的最终质量这个您放一百二十个心，我会在我们视效总监的帮助下，做成最有利于拍摄、制作、演绎的文字效果，以求达到最好。”

    “我们那么忙，怎么可能有人做这件事情。”负责人王经理抱怨道。

    “这种文稿平日里肯定有领导们都比较满意的，您可以多给我几篇我做一下参考也行。”我补充道“王经理，我做每个活都会有固定提成，我也不叫您的人白干活，您就算私下里帮我个忙，我把这个钱留给您，您就帮我看着给写稿的人，就当给他的稿费吧。”我很清楚一个经理叫下面人写篇东西根本不需要理由，这钱他自己就会留着，但以别种形式给他一些好处，他日后也会关照我一些。

    果不其然，稿子很快就发给了我，还附带着给了我很多相关信息的文稿，都是出自他们内部经理们的手，因为有内部期刊，上级有任务让每个经理定期写文章发表，而这些经理为了省事都是吩咐他们下面的人写，所以王经理才会有这些资源。我感觉很不错，要是我们自己写可能会拖延一段时间，现在时间就是金钱，本来在企业里一层层老板往上递就会费时费力，如果不能在规定期内完稿，必然会迁怒于我，到时候我就吃不了兜着走了。

    “您不是说让我再写吗？怎么还是跟他们要了文稿。”宋文怒不可遏。

    “宋文，如果我不打算告诉你，你觉得你还会站在这跟我喊吗？”我反问道。

    “我这是想给你找更多的资料，他们这只能算是石头，要经过你的打磨才能成钻石，你连石头都没有，到哪里弄钻石给我？你自己看看吧，你写的每句话都要有来源出处”我摇着手中从王经理那拿来的文章说道。

    宋文见我态度强硬，已经无可挽回，只好泄气问道：“那我什么时候交给您？”

    “你看着办吧。”我随口说了一句就开始忙我自己的事情了。

    过了两天我问宋文：“写的怎么样了？”

    宋文说：“还在准备，您不是让我看着办嘛。”

    “上司让你看着办，不是不让你办，而是让你抓紧办。难道这个也要我教你？”我急了“现在时间就是金钱，让叶倩配合你记录整理。我可是把人手分派给你了，你要尽快的完成。”我嘱咐道。

    宋文虽然面带不悦，但也不能再说什么，只好拿着所有资料回去赶紧写了。

    我为羽珊企业做了全面的策划和准备，发现能从方明达和李元峰身上学到很多东西。就应该和优秀的人多交流，能和在能力上比自己优秀的人在一起，也会成长的更快速，学到更多的东西。不几日我们就再次去了羽珊企业。

    当时场面很大，硕大无比的会议厅里坐满了人，一圈子的领导围坐在一起。从他们的言语中就能够感受到，在他们之间也有分帮分派的利益之争。

    在开会之前负责人王经理说：“这次这个稿子许多人还是有意见的，TMD以前类似的稿子都没问题，一到我负责了就这也不行，那也不行。”

    我说：“您放心吧，我们是有备而来。”

    一群上了年岁的人围着我们三个人一个接着一个发问，刚回答完一个另一个就会接上来，瞬时感到势单力薄，心想就是欺负我们人少。不过这些问题都被我们一一解答或否决，毕竟我们也有自己的制作计划，不能客户有什么想法就随意改动。再加上项目经理也很有经验，凡事都经不住专业化，一专业化外行人说什么似乎都没什么力度。他们看说不过项目经理和销售经理就开始围攻我。

    “在第三页第二段我觉得写得不妥。”一个老先生挑刺到。

    要知道初稿在那次改完后已经是确定并开始拍摄了，本想问题不会很大，但鉴于他们公司的人实在是太变态了，所以我还是做了充分的准备而来。如果现在我的文稿要是被否决了，那么连带着配音和后期制作都要再加人力进行修改。这种事情不是没有发生过，连整个宣传片都做出来了，成片交到上面又被连文案都否决了让大家从头再做，弄得拖泥带水，战线拖得又臭又长。

    于是我深吸一口气回答道：“我参考贵公司本年度月刊，XX经理的大作，从而写得这段。我想能上公司期刊的文章都是得到多数领导同意和认可的。”说完后又顺便举了几段例子，对各位经理的文采都表示了欣赏和赞美，慢慢地提问题的人也就少起来。

    无论他们说哪一段我都有所根据，因为之前就和王经理的手下做了很充分的沟通，每一段、每一行都是经过推敲的。甚至有的地方他们提的我不知道，我也硬拽，反正做出一副理直气壮的、各有出处的样子。领导们也记不全、记不清，反正不是他们自己写的，只觉得我说的有底气，也有理。在我强调“文章的风格也是采用了贵公司大老总喜欢的形式写的，我相信他绝对会喜欢”，许多经理摸不清也不知道大老总到底喜欢什么样的，心想既然我都这么说了，必然是有备而来，反驳不过也只好作罢。

    从羽珊企业出来后，只觉得双腿发软，一身冷汗。

    王经理大喜：“秦琴啊，真没看出来，小小年龄口舌这样的伶俐，真可谓是舌战群儒啊。也给我争脸了。”

    “哪里啊，还不是您的大力支持，要不然我哪能做这样充分的准备。”我笑答道。

    “前途无量、前途无量啊。”王经理拍拍我。

    就这样，我和公司的大客户建立了良好的联系和沟通，他们公司上上下下的人也因为这次会议认识了我，无论谁负责宣传都会和我联系。如果是新人不知道我，老板都会建议他们来找我。第一次合作愉快后，大家就会形成惯性，自然而然地习惯找我。也因为人脉的扩展，我在公司里的地位也更加稳定了。